В 2024 году российский рынок столкнулся с рядом вызовов, обусловленных политической и экономической нестабильностью. Тем не менее, спрос на высокотехнологичное оборудование, в частности, на лазерные станки, производимые компанией HL, продолжает демонстрировать положительную динамику. Это свидетельствует о высоком уровне технологического развития отечественной промышленности и надежности продукции HL, которая способствует повышению эффективности производственных процессов.
Сергей Масюков, директор компании «СТМ», занимающейся продажей лазерных станков HL на российском рынке, поделился анализом текущей ситуации, особенностями спроса на продукцию HL, подходами к работе с клиентами и планами на 2025 год.
— Сергей, почему российские компании предпочитают станки HL, несмотря на наличие более доступных по цене китайских аналогов?
Выбор оборудования зависит от специфики его эксплуатации. Для задач, требующих кратковременного использования станка, могут подойти менее дорогостоящие решения. Однако для предприятий, нуждающихся в непрерывном производственном процессе, станки HL являются оптимальным выбором.
Продукция HL характеризуется высокой надежностью и производительностью, что особенно важно для крупных промышленных объектов, где простои недопустимы. Некоторые компании, стремясь оптимизировать затраты, приобретают два менее мощных станка. На первый взгляд, это может показаться экономически целесообразным, однако на практике такая стратегия часто оказывается неэффективной. Два станка занимают больше пространства, потребляют больше электроэнергии и требуют более сложного технического обслуживания. Кроме того, одновременный выход из строя обоих устройств может привести к срыву производственных планов и негативному влиянию на деловую репутацию компании.
— Целесообразно ли инвестировать в приобретение дорогостоящего оборудования?
Безусловно. Лазерные станки HL обладают высокой скоростью обработки материалов. Они не уступают, а в ряде случаев превосходят аналоги от компании TRUMPF. Например, оборудование HL способно осуществлять резку металлических листов толщиной свыше 20 мм с использованием сжатого воздуха, что позволяет сократить время выполнения операций и снизить эксплуатационные расходы. Это, в свою очередь, способствует увеличению объема производства и снижению себестоимости продукции.
Для предприятий данное решение обеспечивает конкурентные преимущества и увеличение прибыли.
— Какие модели лазерных станков HL пользуются наибольшим спросом в текущем году?
Нельзя выделить одну конкретную модель как наиболее востребованную. Выбор оборудования определяется спецификой производственных задач каждого клиента. Однако можно отметить два ключевых тренда:
-
Увеличение спроса на станки для резки толстых металлических листов (мощностью от 20 кВт и выше). Такие устройства востребованы в строительстве, машиностроении и других отраслях промышленности.
-
Рост интереса к оборудованию для обработки крупных металлических балок, что актуально для предприятий, занимающихся производством металлоконструкций.
Также следует отметить внедрение новой технологии резки под углом, позволяющей создавать сложные геометрические формы. Для реализации данной функции требуются широкоформатные лазерные станки, оснащенные поворотной головкой, что способствует повышению точности обработки и снижению потерь материала.
— Что выделяет компанию «СТМ» среди других партнеров HL?
HL сотрудничает с широким спектром предприятий, начиная от небольших компаний и заканчивая крупными корпорациями. Среди наших клиентов такие известные организации, как «Курганстальмост», «Резцофф», «Вся кровля», «Рузхиммаш», «Стилмастер» и другие. Эти компании представляют различные отрасли, включая строительство, машиностроение, нефтехимию и другие.
Многие клиенты выбирают долгосрочное сотрудничество с HL, что обусловлено не только продажей оборудования, но и предоставлением комплексных решений для оптимизации производственных процессов. Мы осуществляем обучение инженеров, оказываем техническую поддержку и помогаем клиентам в организации самостоятельного обслуживания станков, что позволяет сократить временные и финансовые затраты.
— Какие инновационные разработки в области лазерных технологий планирует представить компания HL в 2025 году?
Одним из перспективных направлений является разработка гибридных лазерных станков, сочетающих газовую и лазерную резку. Данный подход позволяет обрабатывать материалы толщиной более 100 мм даже на станках средней мощности, что особенно актуально для предприятий, производящих крупногабаритные конструкции.
Кроме того, HL продолжит развивать автоматизацию производственных процессов. Планируется интеграция станков с компьютерными системами управления, роботизация производственных линий и создание полностью автоматизированных комплексов.
— Наблюдается ли рост интереса российских компаний к автоматизации производства?
В последние годы наблюдается увеличение спроса на автоматизированные производственные решения. Примером успешного внедрения является проект автоматизированного цеха площадью 4000 кв.м. В данном цехе установлено шесть лазерных станков, используются роботы-погрузчики и другое оборудование. В результате реализации проекта удалось сократить производственные площади на 40%, снизить себестоимость продукции на 30%, увеличить скорость выполнения заказов на 50% и минимизировать влияние человеческого фактора.
— Какие мероприятия компания «СТМ» провела в 2024 году?
Компания традиционно приняла участие в выставке «Металлообработка-2024», где представила новейшие разработки, включая станок с поворотной головкой и лазерный труборез. Специалисты «СТМ» также выступили на конференциях и круглых столах, обсуждая перспективы развития лазерных технологий и делясь накопленным опытом.
Кроме того, были организованы промышленные экскурсии на завод HL в Китае, что позволило российским клиентам ознакомиться с передовыми технологиями производства оборудования мирового уровня. Последний тур был проведен с участием представителей ЕВРАЗа и крупных предприятий, занимающихся производством металлоконструкций, что подтверждает высокий уровень доверия к бренду HL.
Компания HL выражает благодарность всем клиентам и партнерам за оказанное доверие. Мы гордимся тем, что наше оборудование способствует повышению эффективности и конкурентоспособности российских предприятий.
Для получения дополнительной информации, пожалуйста, обращайтесь в отдел продаж компании «СТМ» по электронной почте sales@hl-laser.ru или по телефону 8 (800) 550-04-69.
