Виктор Викторович Силин, эксперт компании «АДЕМ-инжиниринг», предоставил информацию о процессе участия их организации в тендерах на закупку программного обеспечения (ПО).
Вопрос: Участвует ли ваша компания в тендерах на приобретение программного обеспечения?
Ответ: Да, мы принимаем участие в подобных тендерах. Однако существуют определённые правила, которые не подлежат изменению.
Вопрос: Является ли обязательным условием для участия в тендере, чтобы компания была зарегистрирована на территории Российской Федерации?
Ответ: Решение о критериях участия принимает заказчик. Наша компания внесена в перечень российских организаций и не обязана ежегодно подтверждать этот статус. Если заказчик выбирает нашу компанию, это является его осознанным решением.
Вопрос: Какова доля российских компонентов в вашем программном обеспечении?
Ответ: Данный вопрос рекомендуется адресовать Министерству цифрового развития. В последнее время усилился контроль за уровнем «российскости» программного обеспечения. Мы полностью соответствуем установленным требованиям. Например, наш продукт ADEM FOR COMPAS, зарегистрированный в 2020–2021 годах, является полностью российским, включая его 3D-ядро.
Вопрос: Возникали ли случаи, когда ваш продукт был признан более предпочтительным для заказчика, но тендер выиграла другая компания?
Ответ: Оценка понятия «предпочтительность» может варьироваться. Мы демонстрируем нашу систему технологическим специалистам, которые проводят её оценку. Окончательное решение принимается руководством. Иногда, несмотря на предпочтение технологов нашей системе, руководство выбирает другое программное обеспечение. Это не противоречит установленным правилам тендера. Однако в дальнейшем могут возникнуть определённые сложности.
Вопрос: Наблюдается ли тенденция к увеличению числа компаний, переходящих на использование российского программного обеспечения?
Ответ: Да, наблюдается тенденция к увеличению числа компаний, переходящих на российское ПО. Это обусловлено санкционными ограничениями, отключением иностранных систем, утечками информации и отказом иностранных компаний от поддержки своего программного обеспечения. Хотя некоторые компании продолжают использовать смешанные решения. За последние 20–25 лет они накопили значительное количество технологических процессов, и полный переход на российское ПО может привести к остановке производства. Переход должен осуществляться поэтапно и с высокой скоростью.
Вопрос: Существуют ли случаи, когда компании, выигравшие тендер, впоследствии приобретают программное обеспечение по более низкой цене у разработчиков?
Ответ: У меня нет данных по данному вопросу. Однако возможно, что поставщики ПО иногда обращаются к нам до проведения тендера. Если мы уже сотрудничаем с заказчиком, мы информируем об этом поставщика. Обычно он отказывается от дальнейшей деятельности. Важным критерием является близость официального дистрибьютора к клиенту.
Вопрос: Каковы основные критерии выбора надёжного поставщика программного обеспечения?
Ответ: Одним из ключевых критериев является участие в программе «Производительность труда». Программное обеспечение должно быть эффективным и не уступать импортным аналогам. Важно, чтобы система была удобной в использовании и адаптирована к конкретным задачам.
Вопрос: Стремитесь ли вы упростить работу технологов?
Ответ: Да, мы уделяем этому внимание. В нашей работе используются методы разработки ПО, применяемые ещё в советский период. Например, у нас имеется база данных с параметрами и фразами, что позволяет быстро создавать техническую документацию. Также мы разработали интеллектуальный модуль, который автоматически разделяет 3D-модель на составные части и предлагает оптимальный маршрут обработки, что способствует оптимизации работы технологов.
Вопрос: Каким образом осуществляется приём платежей за программное обеспечение?
Ответ: Обычно оплата производится после поставки программного обеспечения и подписания акта приёмки. Мы часто работаем по схеме полной предоплаты после завершения поставки.
Вопрос: Как организована работа с заказчиками?
Ответ: Ранее заказы поступали централизованно через корпорацию. В настоящее время у предприятий появилась большая свобода в выборе программного обеспечения. Мы сотрудничаем как с отдельными предприятиями, так и с корпоративными структурами.
Вопрос: Ваше мнение о системе тендеров.
Ответ: Я считаю, что текущая система тендеров не всегда является эффективной. Правила должны учитывать особенности каждого производства. Приобретение программного обеспечения по минимальной цене может привести к проблемам, если оно не соответствует требованиям выполнения сложных задач. Необходимо разработать более гибкие правила, которые будут учитывать потребности каждого предприятия.
