В августе в России состоялась первая онлайн-выставка под названием «Станки-Экспо», посвящённая современным технологиям и оборудованию для металлообработки. В рамках мероприятия было проведено двенадцать видеоконференций, на которых обсуждались актуальные вопросы отрасли.
Комплексный подход к обсуждению технологий и маркетинга
В ходе видеоконференций участники не только делились информацией о характеристиках и технических параметрах станков, но и рассматривали вопросы их реализации. Несмотря на то что все присутствующие работают на одном рынке и знакомы с продукцией друг друга, подобные дискуссии позволяют выявить новые аспекты, которые обычно не затрагиваются при стандартных переговорах о купле-продаже.
Генеральный директор владимирского завода «Техника» Александр Пылькин высоко оценил работу конструкторского отдела, который разработал почти 600 проектов станков.
Проблемы реализации продукции
Презентация Вологодского подшипникового завода вызвала значительный интерес. Завод специализируется на производстве высокоточных подшипников для станков, однако длительный цикл изготовления приводит к тому, что покупатели часто обращаются к зарубежным производителям. Для решения этой проблемы заводу необходимо оптимизировать складские запасы, обеспечив наличие подшипников различных размеров.
Несмотря на высокое качество продукции, предприятие сталкивается с рядом вызовов, включая ограниченные финансовые ресурсы и недостаточную покупательскую базу. Для увеличения объёмов продаж требуется не только производить качественную продукцию, но и эффективно её реализовывать. Зарубежные конкуренты успешно применяют маркетинговые стратегии, включая привлекательную упаковку и детальное описание продукции, в то время как российские производители пока не уделяют этому должного внимания.
В ответ на вопрос о маркетинге представитель завода отметил: «Нас и так все знают». Однако маркетинг является важной научной дисциплиной, которая играет ключевую роль в продвижении продукции на рынке.
Инновационные тенденции в отрасли
Компания DMG MORI, один из ведущих мировых производителей станков, также приняла участие в выставке. Она представила продукцию Ульяновского завода и обсудила новый тренд — принцип «одного окна». Этот подход предполагает, что клиент может получить все необходимое оборудование от одной компании, что значительно экономит время и ресурсы.
Анализ рынка и статистика
Директор выставки Алексей Песков представил данные о расходах на оборудование в России в период с 2014 по 2019 годы. Общий объём инвестиций составил около 70 миллиардов рублей ежегодно.
В 2019 году производство станков в России достигло 16,7 миллиарда рублей, что составляет лишь 23% от необходимого объёма. Оставшуюся часть оборудования приходится импортировать из-за рубежа.
Станки вносят незначительный вклад в общий доход России, составляя всего 0,02%, в то время как в Германии этот показатель достигает 0,32%, что в 16 раз выше. Малые предприятия в России вносят 23% в общий доход страны, в то время как их вклад в Германии составляет 93%.
